交渉は互いにニーズが異なるもの同士が、相違点を一つ一つ埋めて合意を重ねていく行為です。 しかし、その過程で、ある争点でどちらも譲歩できず、議論が止まる「膠着状態」となることがあります。 将棋の対局では、互いに自分が仕掛け・・・

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