なぜ順序を変えるだけでこんな結果に？ 2017年12月3日 交渉 人間には感情と理性があります。 感情は、「嬉しい」「欲しい」「悲しい」などであり、理性は、「費用対効果が低い」「能率が悪い」などです。 相手からイエスを引き出すためには、感情と理性との関係にも配慮する必要があります。 次・・・ 続きを読む
感情の手当をする 2017年6月5日 交渉 交渉において注意すべきことにとして、相手の感情があります。 金額などの条件にそれほど異論がなく、理性的に考えればよい条件であっても、感情面が邪魔をして、合意に持ち込めないことは多々あります。 相手が自分をないがしろにして・・・ 続きを読む
