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交渉の目的は、利害の異なる当事者双方が、納得する落としどころを見つけ、何らかの合意点を見出すことです。 そこで今回は、交渉を決裂させず、妥結にもちこむために心得ておきたい3つのポイントを紹介します。 １．自分の要求を貫徹・・・

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交渉は、数時間で合意に達することもあれば、長期にわたることがあります。 相続に関する交渉などは、数年にわたり話し合いを続けることも珍しいことではありません。 交渉の長期化が予測されることについては、二つの意見が考えられま・・・

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三方原の戦いをご存じですか？ 徳川家康が、武田信玄にケチョンケチョンに敗北した戦いです。 １５７２年です。 徳川家康最大の敗北、とも言われていますね。 この戦いの後、武田信玄が追撃を加えていたら、江戸幕府は成立していなか・・・

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